Каждый день поступают звонки и каждый день одни и те же вопросы:
- Сколько стоить создать сайт?
- Сколько стоит сайт-визитка?
И все в таком же духе….
На самом деле этот вопрос каждый раз ставит меня в ступор, и вопрос не в том какую цену назвать, а что заказчик хочет получить. На эти вопросы, я стазу начинаю задавать наводящие ответы:
- чем занимается ваша организация?
- зачем вам нужен сайт?
- есть ли опыт работы в сети ранее?
В большинстве случаев потенциальные заказчики начинают «мямлить», у кого то был сайт, но он утерян, кто то думает, что создание сайта сразу принесет значительное увеличение доходов, другие сразу сообщаю: «Нам нужен сайт-визитка и реклама в инстаграме или яндексе, гугуле».
Я задаю вопросы и пытаюсь получить ответ на них для одной цели, а именно
Зачем Вам нужен сайт?
Чаще всего, хоть на пороге и 2018-2019 годы, люди в нашем регионе не особо понимают, что работа сайта — это тот же маркетинг, только место рекламы вашего продукта проходит в сети, а не на билбордах, раздачи листовок промоутерами или реклама по ТВ. Но принцип работы тот же. Вы представляете свой продукт в сети и ему нужна реклама. Я любитель приводить аналогии, по этому попробую привести ее здесь:
В сети существует множество типов рекламы, но я приведу те, о которых вы спрашиваете в первую очередь
- Баннерная реклама — те же билборды, но они выглядят как банера на сайтах.
- Контекстная реклама — это та реклама, которую вы видите в поисковой выдаче — как аналог — это промоутеры с листовками.
- Реклама в социальных сетях (инстаграм, вконтакт, одноклассники и т.д.) — аналогом этой рекламы являются обзвоны и смс рассылки вашим клиентам.
- Продвижение в поисковых системах — аналог — «сарафанное радио».
Как вы поняли — сайт — это ваш магазин или офис, который требует рекламы и просто открыть офис, даже в «хорошем месте» не достаточно, а следовательно, что бы получать заказы с сайта — вам потребуются дополнительные инвестиции.
Каким сайтам реклама не нужна?
На самом деле — это самый простой ответ и здесь всего два пункта:
- У вас уникальный товар/услуга, который все хотят купить.
- Вам не нужно большое количество клиентов, и то количество, которое у вас есть в данный момент вас устраивает.
Первых случаев я практически не встречал, в основном это услуга штучная в городе, вроде «Дельфинарий» — который в городе максимум один или какая нибудь крокодиловая ферма, о которой все знаю и клиентам нужно на вашем сайте узнать ваши координаты, узнать цены или расписание работы.
Второй случай — это обычно небольшие гостиницы, мелкое производство штучного товара для узкой аудитории и т.д., когда клиент и так сможет найти ваши координаты, но клиенту важно увидеть ваш ассортимент.
Как видно — в обоих случаях сайты не подразумевают увеличение продаж, а только предоставление информации, и наличие такого сайта — просто экономит вам время в переписке или телефонных разговорах. Гораздо проще — когда вы рекомендуете клиенту перейти на сайт и ознакомить с вашим продуктом — это и называется сайт-визитка.
Всем другим сайтам/организациям — реклама в сети нужна.
Зачем я все это говорю? Сейчас мы подходим к главному вопросу, а именно — сколько же стоит создать сайт? Но тут именно подходим к этому вопросу, а не сразу даем на него ответ.
Далее, если ваш сайт не подходит к параметру «сайт-визитка», стоит определиться какие далее задачи должен решать ваш сайт? Здесь два вопроса:
- Сайт предоставляет ознакомительную информацию или напрямую продает товары/услуги, которые меняются редко.
- Ваша компания предоставляет дополнительный сервис вашим клиентам.
К примеру — у вас ресторан или магазин напольных бассейнов или даже организация, перечень услуг которой не меняется или изменения крайне редкие. В этом случае для вас подходит первый вариант. Здесь вам не нужна сложная система управления сайтом, ибо по большей степени через него вы будите принимать заказы, а работать с основной структурой сайта вас не придется.
Второй вариант — у вас магазин, агенство недвижимости или управляющая компания, где изменение цены, остатков, сроков доставки очень важно и должно изменяться чуть ли не каждую минуту. В этом случае вы должны предоставлять вашим клиентам определенный сервис: по мониторингу товаров/услуг, личный кабинет с возможностью оплаты услуг, истории заказов и т.д..
Написано уже много, но ответ так и не дан, сколько же стоит сайт?
Внешняя и внутренняя часть сайта
Здесь всегда вспоминается реклама:
Быстро, Дешево, Качественно — ненужное зачеркнуть!
Как и в ранее описанном материале перейдем к аналогиям, ответьте мне на вопрос, сколько стоит автомобиль?
Когда я задаю этот вопрос заказчикам — тут уже они впадают в ступор — а какой?
Вот так и сайт можно сравнить с автомобилем — какой нужен вам? Представительский класс, семейный, внедорожник или вообще паровоз на рельсах?
Ок, с классом автомобиля мы определились, к примеру мы хотим внедорожник, но теперь нужно определиться с маркой нашего внедорожника, будет это Нива или LandCruiser 200? Оба внедорожника, оба выполняют задачи для движения по пересеченной местности, но ценник очень разный.
Вот и тут, сайт визитка — в зависимости от ваших желаний, производителя или требуемой комплектации может разниться от бесплатного создания сайта на викс или заказа сайта визитки у именитой студии, времени на создание сайта будет потрачено около одного часа или несколько недель.
Сейчас дам ответ: определенной цены нет — все зависит только от того, сколько времени будет затрачено на проект и какие силы ан него будут привлечены. Крутой сайт-визитка, всего с одной страницей — может стоить больше чем большой интернет магазин и наоборот.
По этому, прежде чем задавать вопрос — «Сколько будет стоит сайт?» — задайте себе вопросы:
- Для чего он мне нужен?
- На сколько привлекательно он должен смотреться?
- Как я буду привлекать на него посетителей?
- Какой сервис я буду предоставлять посетителям сайта?
- Сколько я готов потратить на него сейчас и в будущем?
С ответами на эти простые вопросы — вы можете звонить/писать разработчикам и сразу получить ответ на свой вопрос.
Как ни странно, но большинство заказчиков бояться обозначать свой бюджет, хотя мне и не понятно почему. Указываю максимального предела ваших средств — адекватных разработчиков не поставит в тупик, они либо предложат вам перечинить услуг, либо просто откажутся от разработки вашего проекта. Неадекватные. разумеется, предложат вам «золотые горы», но благо сейчас рынок просто кишит предложениями «создам сайт недорого» — вы можете обратиться хоть ко всем и выбрать наиболее адекватного исполнителя.
О том как выбрать разработчика сайта, я постараюсь ответить в следующей статье.